4.3 EL MARKETING GUIADO POR VALORES



Requiere un proceso de análisis sistemático con los siguientes pasos fundamentales:

1.Identificar una tendencia cultural que muestre los primeros signos de presencia en la sociedad.

2. Contrastar que efectivamente hay datos que avalan la presencia , su presencia real.

3. Analizar los efectos directos que puede producir en su actividad.

4. Analizar los efectos indirectos.

5. Identificar oportunidades y amenazas.

6. Definir una estrategia de aprovechamiento o defensa y tomar las decisiones correspondientes.

Un ejemplo puede ser el deporte. Es una tendencia que podemos analizar y descubrir los efectos sobre ciertos sectores empresariales.

El fortalecimiento del valor -deporte- genera con efecto directo un aumento de la venta de material deportivo.

Se pueden generar múltiples efectos indirectos, puesto que el deporte responde a diversas motivaciones como la propia actividad física, la diversión, la salud, la búsqueda de relaciones personales, la autoestima o la realización. Entre los efectos indirectos podrían ser:

A) Una tendencia a la alimentación sana y deportista, incrementando la venta de alimentos sanos y especiales para los deportistas.

B) Un cambio en los comportamiento y consumos relacionados con la higiene.

C)Demanda de ciertos servicios médicos especializados. Demanda de atención para las lesiones.

Una nueva mentalidad que fomenta la:

- Comodidad

- Espíritu aventurero

- Informalidad Franqueza.